Директор по маркетингу CMO (Chief Marketing Officer)
Именно от него зависит успех маркетинговой стратегии

• Понимать, как меняются ценности и ожидания клиентов разных поколений, и использовать это в маркетинге.
• Видеть, какие IT-технологии реально помогают строить эффективные маркетинговые процессы.
• Осознавать, как меняется роль директора по маркетингу и что от вас будут ждать завтра.
• Отбирать важные тренды, а не гнаться за модой, чтобы бизнес рос и развивался.

• Формировать чёткую и логичную маркетинговую стратегию, которая действительно работает.
• Использовать методику SOSTAC для планирования и контроля маркетинговых кампаний.
• Анализировать рынок и клиентов, чтобы стратегия была основана на фактах, а не на догадках.
• Отслеживать эффективность маркетинга и вовремя корректировать действия для максимального результата.

• Использовать концепцию Jobs To Be Done (JTBD) для выявления реальных потребностей клиентов и создания точных предложений.
• Сегментировать клиентов не только по демографии, но и по поведению и мотивации — чтобы маркетинг попадал точно в цель.
• Понимать разные типы покупателей в B2B и учитывать их особенности при разработке стратегии и коммуникаций.
• Анализировать, какие факторы влияют на выбор клиента, и использовать это для увеличения продаж.

• Анализировать рынок и выявлять прибыльные зоны для фокусирования усилий и ресурсов.
• Разрабатывать и внедрять стратегии зональной атаки для роста бизнеса и зональной обороны — чтобы удерживать клиентов и блокировать конкурентов.
• Проводить комплексный анализ внешней среды с помощью PEST и понимать, как макрофакторы влияют на возможности и риски бизнеса.
• Оценивать конкурентное окружение по модели «Пять сил» Портера и выявлять основные угрозы и точки влияния.
• Применять стратегию «Голубой океан» для создания уникальных предложений и выхода на новые рынки без прямой конкуренции.

• Анализировать статистику покупок для выявления реальных предпочтений и поведения клиентов.
• Использовать данные опросов и модель Кано для оценки того, что именно влияет на удовлетворённость и лояльность покупателей.
• Определять ключевые факторы, по которым клиенты выбирают продукт, и адаптировать ассортимент под эти критерии.
• Принимать решения по оптимизации ассортимента, чтобы повысить продажи и конкурентоспособность.

• Анализировать рынок и определять оптимальные ценовые уровни для своих продуктов.
• Выбирать и применять подходящие стратегии ценообразования в разных ситуациях.
• Разрабатывать стратегии защиты прибыльных зон бизнеса через грамотное ценообразование.
• Интегрировать ценовую политику в работу маркетингового отдела и в процесс переговоров с клиентами.
• Понимать различия ценообразования в B2B и B2C и адаптировать подходы под каждый сегмент.

• Анализировать жизненный цикл продукта и компании, чтобы принимать правильные стратегические решения на каждом этапе — от запуска до вывода с рынка.
• Понимать, как этапы цикла влияют на маркетинговую стратегию, развитие продукта и бизнес-процессы.
• Определять целевую аудиторию и сегменты рынка для эффективного позиционирования.
• Формулировать УТП, которое работает и выделяет вас на фоне конкурентов.
• Использовать методики анализа конкурентов и оценивать свои конкурентные преимущества.
• Разрабатывать и корректировать стратегии позиционирования с учётом изменений рынка и поведения клиентов.

• Анализировать маркетинговую стратегию компании и внедрять подходящие digital-каналы.
• Соотносить этапы Customer Journey Map и воронки продаж с эффективными digital-инструментами.
• Планировать и управлять контентом в соцсетях, создавая активные сообщества вокруг бренда.
• Использовать аналитические инструменты для оценки эффективности digital-кампаний и корректировки стратегии.
• Разрабатывать и запускать рекламные кампании в контекстной, медийной и таргетированной рекламе.
• Применять SEO-методы для улучшения видимости сайта и привлечения органического трафика.

• Создавать и продвигать свой профессиональный бренд внутри компании и на рынке труда.
• Понимать роль директора по маркетингу в зависимости от организационной структуры и стадии зрелости бизнеса.
• Вести переговоры с владельцами и топ-менеджерами, аргументировано отстаивать свою позицию и предлагать эффективные решения.
• Демонстрировать реальный вклад маркетинга в бизнес-результаты и управлять ожиданиями руководства.
• Проводить диагностику потенциала бизнеса с маркетинговой точки зрения для выявления точек роста.
• Определять психотипы управленцев по модели DISC для улучшения коммуникации и построения доверия.
• Формализовать участие в кроссфункциональных проектах и эффективно управлять конфликтами.

• Определять и моделировать ключевые бизнес-процессы компании, включая основные, управляющие и обеспечивающие.
• Анализировать текущие процессы, выявлять узкие места и точки роста.
• Разрабатывать и документировать регламенты и стандарты работы для унификации и повышения прозрачности.
• Внедрять автоматизированные решения и инструменты для оптимизации и контроля процессов.
• Создавать визуальные схемы процессов для удобства понимания и управления.

Ключевые знания:

• Строить эффективную структуру маркетинговой команды с чётким распределением ролей и зон ответственности.
• Проводить качественный подбор сотрудников и управлять внешними подрядчиками, гарантируя сроки и качество работы.
• Использовать Employee Journey Map (EJM) для оптимизации взаимодействия с кандидатами и адаптации новых сотрудников.
• Разрабатывать и внедрять стратегии мотивации, чтобы минимизировать демотивацию и повысить вовлечённость команды

Ключевые знания:

• Управлять своим временем и приоритетами, чтобы сфокусироваться на важных задачах и достигать целей без перегрузок.
• Делегировать задачи так, чтобы повысить эффективность работы команды и избежать микроменеджмента.
• Вести деловые коммуникации, разрешать конфликты и выстраивать доверительные отношения внутри команды и с партнёрами.
• Принимать управленческие решения на основе объективного анализа, критического мышления и учёта рисков.
• Создавать и продвигать личный бренд, усиливая своё влияние внутри компании и на рынке.
• Управлять эмоциями и стрессом, поддерживать мотивацию и предотвращать профессиональное выгорание.
• Развивать навыки публичных выступлений для уверенного представления идей и проектов перед различными аудиториями.
• Использовать эмоциональный интеллект для улучшения взаимодействия и повышения эффективности команды.

1. ИИ для анализа рынка и ЦА
2. Персонализация маркетинга с ИИ
3. Расчет проекта с помощью ИИ
4. Генерация изображений с помощью ИИ для контента
5. Генерация видео с помощью ИИ для контента
6. Работа с рекламными кампаниями с помощью ИИ
7. Бонусная лекция. ИИ для оптимизации рекламы
8. Бонусная лекция. ИИ для создания сайтов

Ключевые знания:

• Анализировать рынок и поведение целевой аудитории с помощью ИИ.
• Создавать персонализированные маркетинговые кампании, которые «говорят» на языке каждого клиента и повышают конверсию.
• Автоматически рассчитывать бюджеты и прогнозировать эффективность маркетинговых проектов.
• Генерировать качественные изображения и видео для рекламных и брендовых кампаний.
• Управлять рекламными кампаниями через ИИ-инструменты.
• Создавать лендинги и сайты с помощью ИИ-конструкторов.
• Анализировать отзывы пользователей, выявлять скрытые инсайты и тренды для повышения удовлетворенности клиентов и улучшения продукта.
• Использовать ИИ для организации фотосессий и генерации визуального контента.
• Интегрировать ИИ-инструменты в CRM и процессы маркетинга.