Директор по закупкам и снабжению (CPO, Chief Procurement Officer)

Ключевые знания:

• Какие системы покрывают полный цикл закупок и снабжения: ERP, DSCM, TMS, EWM, SRM, IBP.
• Чем отличаются основные платформы и как выбрать подходящее решение под задачи компании.
• Как интегрировать и выстроить взаимодействие между системами для максимальной эффективности.
• Какие результаты можно получить — экономия времени, снижение затрат, повышение контроля и качества.

Ключевые знания:

• Как сделать отдел закупок зрелым и интегрированным в бизнес-процессы, а не просто центром затрат.
• Какие скрытые риски могут разрушить бизнес через закупки и как их предотвращать.
• Как измерять эффективность каждого сотрудника и управлять затратами на персонал.
• Как построить мотивацию, которая заставит сотрудников работать на результат, а не «отсиживаться».
• Как развивать сильную команду с нужными компетенциями и удерживать таланты.
• Основы экономической безопасности для директора по закупкам
• Как правильно ставить цели и оценивать результаты

Ключевые знания:

• Как бюджеты закупок и логистики влияют на финансовую устойчивость и где скрываются риски.
• Почему важна связка натуральных и стоимостных показателей для точного планирования.
• Как избежать типичных ошибок, которые дорого обходятся бизнесу.
• Как факторинг помогает решить проблемы с платежами и улучшить финансовую гибкость.
• Как цифровые системы делают закупки прозрачнее и эффективнее.

Ключевые знания:

• Почему хаотичные закупки и отсутствие единой стратегии приводят к потерям и сбоям.
• Как снизить транзакционные издержки и оптимизировать взаимодействие с поставщиками.
• Важность стандартов, регламентов и единой базы договоров для снижения юридических и операционных рисков.
• Как автоматизация и цифровые платформы упрощают контроль, ускоряют процессы и повышают прозрачность.
• Как перейти от рутинных операций к управлению поставщиками и категориями через аналитику и цифровые инструменты.

Ключевые знания:

• Как интерим-менеджер помогает избежать «пожаров» и быстро внедрить изменения
• Как выстроить эффективный план входа и работы интерим-менеджера, чтобы получить результат за 3–12 месяцев.
• Когда и почему нужно использовать интерим, чтобы не потерять время и деньги.
• Какие риски и возможности связаны с этим инструментом

1. Подбор команды и управление ею. Введение
2. Подбор команды
3. Подбор команды и управление ей

Ключевые знания:

• Строить эффективную структуру команды с чётким распределением ролей и зон ответственности.
• Проводить качественный подбор сотрудников и управлять внешними подрядчиками, гарантируя сроки и качество работы.
• Использовать Employee Journey Map (EJM) для оптимизации взаимодействия с кандидатами и адаптации новых сотрудников.
• Разрабатывать и внедрять стратегии мотивации, чтобы минимизировать демотивацию и повысить вовлечённость команды

1. Материальная мотивация
2. Нематериальная мотивация
3. Мотивация персонала

Ключевые знания:

• Почему просто поднять зарплату — это временное решение, которое не удержит зрелых и амбициозных сотрудников.
• Как разные поколения сотрудников по-разному воспринимают мотивацию и что важно учитывать ТОП-менеджеру.
• Чем настоящая нематериальная мотивация отличается от красивых слов и галочек в HR-отчётах.
• Какие финансовые и нефинансовые инструменты работают, а какие — только создают иллюзию мотивации.
• Как построить справедливую и конкурентную систему оплаты с понятными вилками и бонусами.
• Почему важно соотносить мотивацию с корпоративной культурой и стратегией компании.
• Как геймификация и новые методы вовлечения снижают стресс и повышают продуктивность.
• Какие ошибки в мотивации чаще всего приводят к текучке и падению вовлечённости.

1. Прием, законная мотивация и изменение трудового договора сотрудника
2. Материальная ответственность, дисциплинарные взыскания и общие правила увольнения сотрудников
3. Актуальное в законе и практике о дистанционной работе
4. Проверки ГИТ: зоны самых больших рисков, как избежать штрафов
5. Основы трудового права

Ключевые знания:

• Анализ и оформление договоров с учетом всех юридических требований.
• Разработка и контроль исполнения кадровых процедур и локальных нормативных актов.
• Управление рисками в трудовых отношениях и взаимодействие с контролирующими органами.
• Применение норм трудового права для повышения дисциплины и ответственности в команде.
• Ведение кадровой документации и отчётности с соблюдением законодательства.
• Проведение проверок и взаимодействие с инспекциями по труду.

1. Закупочная стратегия: как разрабатывать и реализовывать
2. Кросс-функциональное взаимодействие. Трансформация закупок
3. Приоритеты в закупках (централизация и децентрализация) через аутсорсинг подрядчика
4. Выведение функции в отдельное юридическое лицо ДЗС и ЦФОиП
5. Кейс: создание закупочной стратегии собственными силами с предварительным обучением
6. Стратегия в закупках и снабжении

Ключевые знания:

• Как связать закупочную стратегию с бизнес-целями компании и внутренними клиентами.
• Какие методики и модели помогут выявить ключевые категории, приоритеты и рычаги эффективности.
• Как анализировать рынок поставщиков и оценивать риски для формирования устойчивых партнёрств.
• Почему важно вовлекать и управлять внутренними заказчиками, чтобы добиться синергии и ответственности.
• Как внедрять стратегию через конкретные проекты, контроль и постоянное улучшение.

1. Закупки как бизнес-партнер в компании. Через какие инструменты можно разговаривать с бизнесом на равных
2. Как повысить прозрачность закупок транспортных услуг
3. Закупки транспортных услуг. Тендеры. Подходы и нюансы
4. Управление товарными запасами в цепочке поставок: методология DDMRP
5. Кейс: автоматизация закупок SMR на базе SAP Ariba
6. Полезные инструменты управления и взаимодействия

Ключевые знания:

• Как повысить прозрачность закупок и минимизировать коррупционные риски.
• Какие инструменты автоматизации и цифровые платформы помогают управлять тендерами и договорами.
• Как выстроить объективную оценку поставщиков и качество услуг через scorecard и KPI.
• Как организовать эффективные тендеры: этапы, коммуникации, анализ и выбор.
• Как строить партнёрские отношения с поставщиками для снижения рисков и улучшения сервиса.
• Какие метрики и ключевые показатели отслеживать для контроля эффективности закупочной функции.

1. ВЭД и таможенное регулирование
2. Кейс: таможенное оформление в режиме ВВТ или Импорт-40
3. Отдельные виды деятельности в закупках и снабжении

Ключевые знания:

• Особенности и риски международных закупок: валютные операции, таможенное оформление, транспортные схемы.
• Принципы заключения и исполнения международных контрактов с учётом правовых особенностей разных юрисдикций.
• Как организовать отдел ВЭД, подобрать команду профессионалов и управлять внешними подрядчиками.
• Плюсы и минусы аутсорсинга ВЭД
• Тонкости выбора схем таможенного оформления, их влияние на сроки, стоимость и риски задержек.
• Важность понимания международных торговых терминов
• Особенности логистики и транспортировки

1. Методология организации процесса коммерческих закупок
2. Управление базой поставщиков в условиях неопределенности
3. Категорийный менеджемент в управлении закупками
4. Особенности организации поставок
5. Организация работы подразделения закупок в период VUCA на примере агрохолдинга "Русское поле"
6. Работа в условиях VUCA

Ключевые знания:

• Как анализировать и прогнозировать быстро меняющиеся внешние условия
• Какие подходы помогают адаптировать закупочную стратегию
• Как выстраивать гибкие процессы и команды
• Методы оценки рисков и быстрого реагирования на сбои в поставках.
• Как управлять коммуникациями и ожиданиями внутри компании и с поставщиками

1. Роль и польза бизнес-аналитики для директора по закупкам и снабжению
2. Защита "продажа" инновационных проектов для развития закупок
3. Трансформация закупочных проектов (от сервисной функции в стратегическую)
4. Роли, стадии и развитие закупочной функции

Ключевые знания:

• Выявлять узкие места и риски через данные.
• Прогнозировать потребности и рынок.
• Сегментировать поставщиков и категории для фокуса.
• Формировать прозрачную систему показателей и отчётов.

1. Комплексная оценка поставщиков
2. Переговоры с поставщиками
3. Торг
4. Закупки глазами поставщика
5. Работа и взаимодействие с поставщиками

Ключевые знания:

• Как системно готовиться к переговорам: анализ рынка, определение альтернатив и понимание интересов обеих сторон.
• Какие переговорные стратегии подходят для разных категорий поставок: от рутинных товаров до стратегических партнёров.
• Как выявлять истинные потребности и мотивы поставщика, чтобы выстраивать win-win сделки.
• Особенности позиционного торга и стратегии сотрудничества.
• Как управлять бюджетом переговоров, временем и эмоциями для максимальной эффективности.

1. Тайм-менеджемент
2. Деловые коммуникации
3. Критическое мышление и принятие решений
4. Личный брендинг
5. Максимизация личной эффективности
6. Навыки публичных выступлений
7. Эмоциональный интеллект
8. Личная эффективность и управленческие навыки

Ключевые знания:

• Управлять своим временем и приоритетами, чтобы сфокусироваться на важных задачах и достигать целей без перегрузок.
• Делегировать задачи так, чтобы повысить эффективность работы команды и избежать микроменеджмента.
• Вести деловые коммуникации, разрешать конфликты и выстраивать доверительные отношения внутри команды и с партнёрами.
• Принимать управленческие решения на основе объективного анализа, критического мышления и учёта рисков.
• Создавать и продвигать личный бренд, усиливая своё влияние внутри компании и на рынке.
• Управлять эмоциями и стрессом, поддерживать мотивацию и предотвращать профессиональное выгорание.
• Развивать навыки публичных выступлений для уверенного представления идей и проектов перед различными аудиториями.
• Использовать эмоциональный интеллект для улучшения взаимодействия и повышения эффективности команды.

1. Организация бизнес процессов. Часть 1
2. Организация бизнес процессов. Часть 2
3. Организация бизнес-процессов

Ключевые знания:

• Определять и моделировать ключевые бизнес-процессы компании, включая основные, управляющие и обеспечивающие.
• Анализировать текущие процессы, выявлять узкие места и точки роста.
• Разрабатывать и документировать регламенты и стандарты работы для унификации и повышения прозрачности.
• Внедрять автоматизированные решения и инструменты для оптимизации и контроля процессов.
• Создавать визуальные схемы процессов для удобства понимания и управления.

1. ИИ для принятия управленческих решений
2. ИИ в управлении проектами
3. Использование ИИ для управления командой и коммуникацией
4. ИИ и стратегическое планирование
5. ИИ для анализа данных и отчетности
6. Внедрение ИИ в систему управления компании C
7. Разработка системы управления с ИИ (часть 1)
8. ИИ для повышения эффективности совещаний
9. ИИ для оптимизации работы команды
10. Бонусная лекция. Разработка системы управления с ИИ (часть 2)

• Роль искусственного интеллекта в поддержке принятия управленческих и стратегических решений.
• Возможности ИИ для управления проектами.
• Применение ИИ в управлении командой и оптимизации коммуникаций.
• Использование ИИ для стратегического планирования, включая анализ данных, прогнозирование трендов и постановку целей.
• Методы внедрения в систему управления компанией.
• Техники оптимизации рабочих процессов и совещаний.
• Основные ограничения и риски.
• Принципы использования SWOT-анализа и предиктивной аналитики в стратегическом управлении.
• Влияние ИИ на бизнес-модели и способы повышения общей продуктивности компании.