Космические скидки
и дополнительная специализация на выбор в подарок
только
до 18 апреля

Конкурентный анализ рынка в Казахстане: как его проводить и чем он полезен бизнесу?

Что такое конкурентный анализ и зачем нужно изучать конкурентов?

Конкурентный анализ — это процесс изучения и анализа конкурентов на рынке, который позволяет компаниям определить их сильные и слабые стороны, стратегии, продукты, рыночную долю и другие важные аспекты. Это важно по следующим причинам:

  • Понимание рынка: Помогает получить общее представление о рыночной нише и её особенностях.
  • Выявление преимуществ и недостатков: Позволяет определить, что делает вашу компанию уникальной по сравнению с конкурентами, и на что следует обратить внимание.
  • Стратегическое позиционирование: Помогает найти «синие океаны» — сегменты рынка с низкой конкуренцией, и избежать «красных океанов» — перенасыщенных и высококонкурентных рынков.
  • Улучшение бизнеса: Вы можете усилить свои слабые стороны и использовать уязвимости конкурентов в свою пользу.

Когда и как часто нужно проводить конкурентный анализ?

Конкурентный анализ следует проводить:

  • Перед запуском нового бизнеса или продукта: Для оценки рыночных возможностей и потенциальных препятствий.
  • При поиске идей для развития бизнеса: Анализ поможет обнаружить новые направления для роста.
  • Для поддержания и укрепления позиций на рынке: Понимание текущих действий конкурентов поможет адаптироваться к изменениям рынка.

Частота анализа зависит от динамики рынка. В быстро меняющихся отраслях анализ может потребоваться каждые 3-6 месяцев, в более стабильных — раз в год.
Программы

Чек-лист: этапы конкурентного анализа

  1. Определение целей исследования: Зачем вы проводите анализ? Что вы хотите узнать?
  2. Выбор конкурентов для исследования: Кто ваши основные конкуренты? Кто влияет на ваш рынок?
  3. Сбор информации: Используйте различные источники данных, включая открытые данные, отчеты компаний, отзывы клиентов и маркетинговые исследования.
  4. Структурирование и анализ информации: Оцените собранную информацию по различным параметрам, таким как цены, доля рынка, продукты, маркетинговые стратегии.
  5. Принятие решений: На основе анализа разработайте или скорректируйте свою бизнес-стратегию.

Методы анализа деятельности конкурентов

Выбор методики конкурентного анализа в Казахстане обусловлен целями исследования:
Анализ SWOT — для выявления критических точек роста соперников и потенциала собственного предприятия. Для сохранения непредвзятости анализ SWOT предпочтительно доверять сторонним экспертам. В рамках SWOT изучаются четыре основных аспекта:
  • Ключевые сильные стороны;
  • Заметные слабости;
  • Реальные возможности;
  • Потенциальные угрозы.
Модель Портера — для стратегического планирования и долгосрочного развития компании. В модели Портера анализируются пять основных элементов бизнес-среды:
  • Воздействие поставщиков (например, ограниченность поставщиков может усложнить вход в рынок);
  • Требования и предпочтения клиентов;
  • Влияние действующих конкурентов (предлагающих аналогичные товары или услуги);
  • Угроза появления новых игроков на рынке;
  • Вероятность замещения продуктов (товары или услуги, способные заменить текущий бизнес).
SPACE-анализ — для оценки нынешнего состояния компании на рынке. Анализ включает четыре компонента:
  • Общую оценку финансовой устойчивости организации;
  • Конкурентные преимущества;
  • Потенциал для роста и развития;
  • Стабильность сектора рынка.
Постоянный мониторинг конкурентов в Казахстане позволяет быть в курсе трендов и изменений рыночной ситуации. Анализируя действия конкурентов, компании могут принимать стратегические решения, которые будут способствовать развитию бизнеса: например, запуск нового продукта, корректировку ценовой политики или разработку новых маркетинговых стратегий.
Заявка на консультацию по программам обучения